商说：美团是如何从当年百团大战时期活了下来？

2014年团购类市场的竞争格局已经比较明显了，美团、百度糯米、大众点评共计占有84%的市场份额，其他的企业已经基本确定了是要踢出局的状态，而这三家企业到底花落谁家还未可知，惟一明确的就是团购类市场将会进一步收缩。

美团胜出的几大原因

1.自身农村包围城市发展思路

团购模式可以在任何一个城市中存在，但在当时绝大多数团购类企业都把自己的主要精力放到的一二线城市当中，纵然超前的消费理念和消费水平能为创业企业带来很大的助力，同时也存在一定的局限性。当年美团有自己的打法，就是农村包围城市，因为在这些三四线城市当中，美团很容易建立市场的垄断地位，经过王兴团队的评估，其针对了全国排名在150名以前的城市作为自己的主要阵地，步步为营，稳健发展。

2.深层次的互联网基因

美团、糯米这类团购网站，都在其团队内部有着深深的互联网烙印，在企业的运作模式上，已经与市场上哪些粗放的发展模式有很大不同，美团创始人王兴本身就是位连续创业者，其创建的校内网、饭否网都是扎根于互联网浪潮下的企业，因此对于互联网的理解是非常高的，在注重运营成本、客户体验方面都有自己非常独到的见解。

3.商家资源和用户体验

上文已经说过，美团不同的发展战略和内部的互联网运作方式，使得其在二三线城市很快扎稳了脚跟，对于加盟商家的审核机制也让在美团平台上的商家质量更有保障，当然也出现过不少的商家质量问题，但相对而言是有自己的信誉优势的。在消费体验方面，其自建的配送团队，利用社会资源满足自己的配送需求，也在很大程度上满足了客户的需求。

4.资本的力量

把它放到最后，是因为这一点应该算是当年“百团大战”最为重要的因素，对商家的扶持、对客户的补贴、对培训方的保证，都是靠着资本的驱动才能够完成的，2010年美团成立之初获得红杉资本1200万美元投资、2011年获得阿里巴巴和红杉5000万美元投资、2014年获得3亿美元，之后陆续爆出各种融资情况，都为其发展带来了很大的助力。

以上种种都是美团成功突围的保证，其实美团之所以能最终坚持下来，一方面是由于自身的战略和各项优势，另一方面也跟竞争对手的经营不善有很大关系，你像糯米，如果不是因为百度战略转移，也许现在还延续着这场竞争。返回搜狐，查看更多